價(jià) 格：面議

沙盤講解存在的新疆型設(shè)問(wèn)題

模式化

按部就班，認(rèn)為講解沙盤就是區(qū)位把項(xiàng)目的產(chǎn)品、賣點(diǎn)、圖壁區(qū)位價(jià)值、掛沙企業(yè)形象、盤模交通配套等講完即可，計(jì)始 缺乏講解的終為著想靈氣。

自我化

很少考慮客戶爰聽(tīng)什么？客戶想聽(tīng)什么？同樣的產(chǎn)品怎么講才更具打動(dòng)性和影響力？

不動(dòng)式

站在某一固定位置不動(dòng)，持續(xù)講解，新疆型設(shè)容易引起疲 勞和反感。區(qū)位

戶型沙盤講解要領(lǐng)

講解需知

★ 介紹

讓客戶了解項(xiàng)目的圖壁建筑風(fēng)格，戶型結(jié)構(gòu)及功能分區(qū)。掛沙

★ 突出重點(diǎn)

著重講解該戶型入戶的盤模私密感，設(shè)計(jì)師的計(jì)始19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設(shè)計(jì)理念。

★ 善于講故事

讓靜止的終為著想物體活起來(lái)，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時(shí)候客戶還未到樣 板房親身去體驗(yàn)，需要用故事勾起客戶的欲望。

例如：每一個(gè)院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來(lái)，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺(jué)走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。

講解流程

1、介紹完項(xiàng)目沙盤情況后，引導(dǎo)客戶至戶型模型沙盤，對(duì)戶型進(jìn)行全方面的講解。

2、突出戶型的設(shè)計(jì)理念，將戶型的賣點(diǎn)提出著重講解。

3、獲取客戶的興趣點(diǎn)，從而激發(fā)客戶"好奇心"。

動(dòng)作要領(lǐng)

1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時(shí)需要及 時(shí)把激光筆指向?qū)?yīng)位置。

2、從沙盤不同角度觀看和講解。

3、注意講解戶型內(nèi)行走動(dòng)線、視野變換情況，想 象未來(lái)生活場(chǎng)景。

說(shuō)辭范例

11.“休假不同于簡(jiǎn)單的長(zhǎng)期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時(shí)間，從幾天到一兩個(gè)月不等。所以戶型設(shè)計(jì)非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性。”“175-202平米的豪華獨(dú)棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動(dòng)大廳到正式活動(dòng)大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺(tái)，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開(kāi)。”

大家都知道，一個(gè)精致的沙盤模型模型可以完好無(wú)損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無(wú)論是在質(zhì)量上還是實(shí)際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關(guān)鍵點(diǎn)層面的事宜了，一個(gè)詳細(xì)精致的沙盤模型模型是由無(wú)數(shù)關(guān)鍵點(diǎn)組成的，一個(gè)細(xì)微關(guān)鍵點(diǎn)處理錯(cuò)誤，就很有可能會(huì)危害到總體沙盤模型的實(shí)際效果。因此 在開(kāi)展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關(guān)鍵點(diǎn)的制做和解決。下邊新疆天誠(chéng)嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)。

沙盤模型模型制做應(yīng)當(dāng)留意關(guān)鍵點(diǎn)以下：

1、工程建筑控制模塊：實(shí)虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來(lái)看，制做一般 比較簡(jiǎn)約，或是選用水晶體減弱表明。

2、燈光效果：總體燈光效果應(yīng)統(tǒng)一，可關(guān)鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會(huì)館等。

3、商業(yè)服務(wù)一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務(wù)氛圍和歷史人文氣場(chǎng)為宜?？蛇m度提升不一樣的裝飾設(shè)計(jì)、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹(shù)燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。

4、行為主體工程建筑：外立面必須細(xì)致制做，庭院、生活陽(yáng)臺(tái)、護(hù)欄、建筑立面預(yù)制構(gòu)件等均要完好無(wú)損反映，充足突顯豐富多彩的設(shè)計(jì)方案內(nèi)函，顏色表述應(yīng)真實(shí)。

5、園林景觀：依據(jù)新項(xiàng)目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對(duì)的景觀植物。時(shí)節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實(shí)際效果真正實(shí)際效果。

以上內(nèi)容便是對(duì)沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)詳細(xì)介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細(xì)致的“上河圖”精粹，結(jié)合新科技視覺(jué)效果藝術(shù)手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實(shí)虛親疏、聲響節(jié)奏感關(guān)聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！

一般而言，較標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)商在售樓部會(huì)呈現(xiàn)出三種沙盤，分別是新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤、新項(xiàng)目自身沙盤和房屋類型沙盤。每個(gè)沙盤的主要用途各不相同，買房者要注意的要點(diǎn)也不同，如何看沙盤也是有重點(diǎn)的。

一是新建項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤。

新建工程定位優(yōu)勢(shì)沙盤關(guān)鍵展示新建工程的位置，這類沙盤的比例精度不高。因?yàn)橐浞挚紤]交通、配套設(shè)施等因素，所以很有可能要把同城化放進(jìn)一個(gè)沙盤。

看看新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤，關(guān)鍵是看樓盤與周邊熱門區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來(lái)估算具體間距。由于這種類型的沙盤基本上忽略了關(guān)鍵點(diǎn)，大家只能從下面幾個(gè)方面來(lái)區(qū)分。

，交通出行。

地段優(yōu)勢(shì)沙盤的一個(gè)重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開(kāi)樓盤所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點(diǎn)必須仔細(xì)鑒別。

二是業(yè)務(wù)服務(wù)。

商服配套設(shè)施也將在圖表中展示，購(gòu)房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。

三是其他配套設(shè)施。

周邊是否有生態(tài)公園、學(xué)校、醫(yī)院門診部等配套設(shè)施，假如沙盤上沒(méi)有，購(gòu)房者還可以了解自己所關(guān)心的配套設(shè)施。

二是新建項(xiàng)目自身沙盤。

新建工程本身沙盤主要用來(lái)展示新建工程的內(nèi)部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內(nèi)各樓棟的相對(duì)位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類型、立體停車車庫(kù)等信息內(nèi)容。