價 格：面議

區(qū)域沙盤講解要領(lǐng)

講解需知

★ 突出重點(diǎn)

講解目的烏魯務(wù)讓是告訴客戶項(xiàng)目的大環(huán)境以及生活便利度，因此著重介紹交通、木齊滿意生活機(jī)能、區(qū)位區(qū)域未來規(guī)劃（如果是圖沙成熟地段則把現(xiàn)狀一筆帶過即可）。

★ 時間把控

時間不要過長，盤模幾分鐘即可，型廠否則在區(qū)模前站立時間越長，家制客戶心里的作服扣分機(jī)會就會越多。

講解流程

1、烏魯務(wù)讓引導(dǎo)客戶到項(xiàng)目區(qū)位沙盤處，木齊滿意物業(yè)前臺主動奉上 茶水。區(qū)位

2、圖沙介紹項(xiàng)目區(qū)位情況：銷售人員配合區(qū)位圖，盤模以統(tǒng) 一口徑向客戶講解區(qū)域交通、型廠生活配套等、家制區(qū)域 自然人文價值、物業(yè)品牌價值。

3、向客戶宣講開發(fā)商品牌價值及理念。

動作要領(lǐng)

1、需持激光筆對客戶進(jìn)行講解，切忌用手指。

2、每講一段話，都須眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問；口齒清晰，語速適當(dāng)。

3、應(yīng)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。

說辭范例

——"鍛煉加洗肺是不過的休閑方式。在如今PM2.5時代下，這里更是離市區(qū)近的換空氣的宜居凈土。"

——"XX也是我們龍湖19年以來締造的精裝度假別墅，也是山海湖的開篇之作。"

戶型沙盤講解要領(lǐng)

講解需知

★ 介紹

讓客戶了解項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，戶型結(jié)構(gòu)及功能分區(qū)。

★ 突出重點(diǎn)

著重講解該戶型入戶的私密感，設(shè)計(jì)師的19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設(shè)計(jì)理念。

★ 善于講故事

讓靜止的物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時候客戶還未到樣 板房親身去體驗(yàn)，需要用故事勾起客戶的欲望。

例如：每一個院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。

講解流程

1、介紹完項(xiàng)目沙盤情況后，引導(dǎo)客戶至戶型模型沙盤，對戶型進(jìn)行全方面的講解。

2、突出戶型的設(shè)計(jì)理念，將戶型的賣點(diǎn)提出著重講解。

3、獲取客戶的興趣點(diǎn)，從而激發(fā)客戶"好奇心"。

動作要領(lǐng)

1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時需要及 時把激光筆指向?qū)?yīng)位置。

2、從沙盤不同角度觀看和講解。

3、注意講解戶型內(nèi)行走動線、視野變換情況，想 象未來生活場景。

說辭范例

11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時間，從幾天到一兩個月不等。所以戶型設(shè)計(jì)非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性。”“175-202平米的豪華獨(dú)棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動大廳到正式活動大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開?！?/p>

沙盤講解巧學(xué)活用6妙招

雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應(yīng)該追求 的境界。

妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)

無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。

妙招2：跳出說辭銷講

完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客戶進(jìn)門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?/p>

戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行講解？

妙招4：讓語言有畫面感

講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。

如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設(shè)有一個1200平米的風(fēng)雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。

妙招5：學(xué)會揚(yáng)長避短

巧用語言可以揚(yáng)長避短，當(dāng)遇到項(xiàng)目劣勢時，應(yīng)該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。

如：中庭花園實(shí)際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結(jié)果。

妙招6：言簡意賅、抑揚(yáng)頓挫

切記不要用冗長的話語表達(dá)，盡量口語化。一般沙盤講解時間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時應(yīng)注意節(jié)奏把控，重點(diǎn)部分加重音量或適當(dāng)停頓，客戶對重要賣點(diǎn)會記憶深刻！

沙盤講解其他注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)

★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信?！飳τ谝恍┮粫r難以回答清楚的問題，要及時咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關(guān)的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實(shí)背道而馳的說法來回應(yīng)客戶。★不要對顧客說"不好"，要用不同的方式來表達(dá)?！锊粣阂夤纼r其它房地產(chǎn)，請客戶自行估價。★眼睛不能四處游離，否則會顯得空洞?！飳︻櫩筒缓侠淼囊?，應(yīng)當(dāng)禮貌、明確地予以拒絕。

大家都知道，一個精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無論是在質(zhì)量上還是實(shí)際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關(guān)鍵點(diǎn)層面的事宜了，一個詳細(xì)精致的沙盤模型模型是由無數(shù)關(guān)鍵點(diǎn)組成的，一個細(xì)微關(guān)鍵點(diǎn)處理錯誤，就很有可能會危害到總體沙盤模型的實(shí)際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關(guān)鍵點(diǎn)的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)。

沙盤模型模型制做應(yīng)當(dāng)留意關(guān)鍵點(diǎn)以下：

1、工程建筑控制模塊：實(shí)虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。

2、燈光效果：總體燈光效果應(yīng)統(tǒng)一，可關(guān)鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會館等。

3、商業(yè)服務(wù)一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務(wù)氛圍和歷史人文氣場為宜?？蛇m度提升不一樣的裝飾設(shè)計(jì)、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。

4、行為主體工程建筑：外立面必須細(xì)致制做，庭院、生活陽臺、護(hù)欄、建筑立面預(yù)制構(gòu)件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設(shè)計(jì)方案內(nèi)函，顏色表述應(yīng)真實(shí)。

5、園林景觀：依據(jù)新項(xiàng)目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對的景觀植物。時節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實(shí)際效果真正實(shí)際效果。

以上內(nèi)容便是對沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)詳細(xì)介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細(xì)致的“上河圖”精粹，結(jié)合新科技視覺效果藝術(shù)手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實(shí)虛親疏、聲響節(jié)奏感關(guān)聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！