價 格：1021

一.業(yè)務員接受詢盤，了解大概信息

品名 、貨重、對客體積

箱型箱量

貨好時間 、裝貨地址

有無指定要哪個公司

船期要求一ETD、時效、業(yè)務船名航次

起運港、目的詢盤港、目的貨代何應戶地

是否有轉運需求

運輸條款一CY-CY場到場，DR-DR門到門，業(yè)務CYDRDR-CY,對客等

拖車、報關需求（同行基本不需要）

支付方式—預付？到付？

貿易條款、出單要求

二、展示

推薦合適的艙位

艙位有特殊出單要求的一定要跟客戶溝通清楚，如：收發(fā)通、對客品名有無限制，小個別的會有貨重要求。

報價（海運費+locl或其他附加費）；分析近期的價

格走勢

議價一定價一訂艙

當然有詢價后就從此消失的客戶。

也有大多數考慮考慮的客戶，后期多報價多問候一次性成交的極少數總之，有詢盤就有希望。